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I servizi ancillari piacciono alle adv

20/02/2017 16:12
I servizi ancillari "hanno una redditività molto più alta, con 2,5 mln di fatturato", dichiara Roberto Agirmo, presidente di Gruppo Info Vacanze by Brokers della Vacanza

I servizi ancillari piacciono alle adv, o meglio vengono proposti da alcune reti come strumento ulteriore per fare business. E' il modello operativo scelto da Gruppo Info Vacanze by Brokers della Vacanza srl che ha portato in eredità anche a Gens Group, newco costituita in forma paritetica da Nuovevacanze, Equestre Tour e Info Vacanze. Quest'ultimo capitanato da Roberto Agirmo è un network un po' "atipico", come lui stesso lo definisce. E' formato da adv storiche "che sono con noi da 10 anni, ma anche da 4 o 5, vero è che la maggior parte sono affiliate da 2 o 3 anni". Sono quindi piuttosto giovani. Per questo il 2016 è stato chiuso "a poco meno di 14 milioni di fatturato, mentre le ancillary - afferma il presidente Agirmo - hanno una redditività molto più alta, con 2,5 mln di fatturato".

I prodotti ancillary proposti dalla rete sono legati alle aziende, "sono servizi che non vendono vacanze, ma sono collegati al mondo del turismo", spiega il manager. Ne è un esempio l'app Emotions Travel che il network ha lanciato lo scorso 3 dicembre. Tra i servizi offerti alle reti agenziali ci sono anche PagatoRimborsato e Mondo Esclusivo; i servizi di ticketing e l’ultimo accordo siglato con BusforfunIn particolare la scelta di stringere questo accordo è stata dettata dal fatto che molte adv aderenti al network "organizzano numerosi autobus", ma tra le attività è sviluppata anche la biglietteria, per esempio in occasione dei concerti, "ci sono adv che hanno organizzato due autobus per il concerto di Vasco Rossi". Un ambito che il network agevola grazie agli accordi con i portali come Etes, Bookingshow e Vivaticket. Questa gamma di servizi è offerta non solo alle adv affiliate a Info Vacanze, ma anche a quelle che fanno parte di Gens Group e adesso, a seguito dell'accordo stretto con GreenEuropeanet, anche a loro.

Dal canto suo Gens Group sta programmando il suo prossimo meeting, che si terrà a Milano e sta compiendo una serie di appuntamenti sul territorio nazionale per incontrare le adv. "Stiamo affinando le peculiarità dei tre network (Nuovevacanze, Equestre Tour e Info Vacanze, ndr) - spiega Agirmo a Guida Viaggi -, per ottimizzare i servizi che possiamo dare alle adv". s.v.


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