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Nuove operazioni tra network: nasce Enjoynet

11/02/2020 17:14
Sul mercato il nuovo polo da 120 agenzie, dato dall’unione di FreeNet Network ed Enjoy Travel Network, rete di adv che fa capo a Kkm Group

Si chiama Enjoynet è il nuovo polo di 120 agenzie di viaggi nato dall’unione di due realtà del panorama distributivo italiano: FreeNet Network, sorta nel 2003 in seno ad Aiav, l’Associazione Italiana Agenti di Viaggio, ed Enjoy Travel Network, rete di agenzie facente capo da qualche mese a Kkm Group.

Il modello di business

"Enjoynet privilegia un modello di business innovativo - fa sapere in una nota - che mira ad identificare e mettere al centro le esigenze degli agenti di viaggi, per sviluppare strumenti ad alto valore aggiunto, in grado di migliorarne visibilità e redditività. L’aggregazione delle due realtà consentirà di ottenere condizioni contrattuali più favorevoli con i tour operator e gli altri fornitori".
In linea con la filosofia anticonvenzionale che ha sempre contraddistinto FreeNet Network, Enjoynet si configura come una community flessibile nella quale ogni associato può scegliere i servizi a cui aderire, in base alle sue specifiche esigenze. Numerosi i vantaggi disponibili, a cominciare da quelli che sono definiti "ottimi regimi commissionali" e dalla gamma di prodotti dedicati, comprese le experiences fornite in esclusiva da Kkm Group.

La tecnologia

Sul fronte tecnologico, Enjoynet fornisce Crs, servizi di prenotazione ed emissione di biglietteria aerea e piattaforme evolute per il dynamic packaging, sia in chiave outgoing sia incoming, oltre alla possibilità, per le singole agenzie, di veicolare i propri pacchetti attraverso canali distributivi che raggiungono tutto il mercato. Sono state implementate soluzioni tecnologiche specifiche per la fiscalità, la formazione e il miglioramento delle performance.
Non manca l'attenzione ai servizi di assistenza legale e fiscale forniti dai professionisti Aiav, che ha tenuto a battesimo FreeNet Network diciotto anni fa. 

I commenti dei manager

Giorgio Zuccati, presidente del Consiglio di amministrazione di Enjoy Travel Network, che assume la carica di amministratore in Enjoynet, dichiara: “Abbiamo trovato in FreeNet Network il partner ideale per fare sistema e affrontare la spinta alla concentrazione che caratterizza il mercato, senza tradire la nostra vision orientata a costruire sinergie attraverso la condivisione di asset competitivi, expertise e strumenti di alto livello, con l’obiettivo di ampliare il business di tutti”.

“La forza di questo progetto - secondo Andrea Cani, presidente Kkm Group - sta nello spirito di appartenenza delle agenzie coinvolte, perché senza il loro apporto nessun network avrebbe ragione di esistere. Alle sovrapposizioni di prodotto, piattaforme e individualismi abbiamo preferito anteporre l’unione di intenti, convinti che questa sia l’unica strada percorribile. Invito esplicitamente ad entrare in contatto con noi chiunque ritenga di poter contribuire al miglioramento delle condizioni lavorative delle agenzie di viaggi. In questo contesto si inserisce anche la nostra collaborazione con Team Valore, che sta ottenendo ottimi risultati con il suo market place nel quale le agenzie possono condividere il prodotto, incrementando le loro marginalità”.

Fabio Avataneo, responsabile commerciale di FreeNet Network, evidenzia: “Avevamo bisogno di nuovi stimoli per proseguire nella ricerca di una formula aggregativa che fosse sostanzialmente diversa da quella dei grandi gruppi del networking. Questa sinergia l’abbiamo trovata con Enjoy Travel Network, realtà dinamica, composta da persone concrete e di esperienza, con le quali svilupperemo un lavoro che piacerà sicuramente agli agenti di viaggi. La nostra filosofia del si paga solo ciò che si usa rimane invariata”.


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