"Il networking classico per come è fatto è arrivato ad esprimere forse il massimo, è da rivedere il suo concetto". Non ha dubbi in merito Claudio Busca, direttore generale leisure del Gruppo Bluvacanze. A suo dire ha espresso il massimo nel fornire "un insieme di servizi, in termini di migliori contratti, migliore tecnologia, miglior Bt, ha dato il meglio sul proprio core business ed adesso vive una sorta di appiattimento in termini di espressione e la necessità di una rivoluzione verso il cliente finale". Come? Facendosi riconoscere, asserisce Busca, o "si usa una riconoscibilità, affidabilità e garanzia verso il cliente o non si resta sul mercato". In questo discorso il brand "è una delle opportunità".

Lo stesso vale, a suo dire per l'Aip, "per come lo conosciamo ha la stessa problematica, ossia deve essere rimodernato il rapporto con le adv. Il modello va rivisto nel rapporto con gli associati, avvicinandolo al modello di networking. Serve una nuova progettualità sia per l'Aip sia per il networking – spiega il manager a Guida Viaggi -. Farlo in Bluvacanze e in Blunet è possibile. Rimodernare entrambe e rimetterle assieme, creare un sistema di distribuzione collegato in modo efficiente".

L'idea di Busca è di "portare un po' di networking in Bluvacanze e di Aip nel networking". Quest'ultimo in cosa consiste? "Il networking è un insieme di servizi a disposizione delle adv affiliate, per i quali si dovrebbe fare sistema con ottimizzazone delle procedure e dei costi al servizio delle adv stesse". 

Parlando di numeri il network conta circa 60 nuove affiliate, "entro fine anno saranno oltre 100". Dal canto suo il manager ha intenzione di "sviluppare un sistema. Sul dove e come accelerare lo dirà il mercato".

Intanto Busca parla anche di "progetti nuovi per Going, di riqualificazione del prodotto, di nuova strategia. Il brand è presente in agenzia – aggiunge il manager -, è necessario avere un prodotto per fare i numeri importanti che il marchio merita". Il tutto passa anche attraverso la costruzione di una nuova squadra, accennando così a "nuovi ingressi nello staff di Going". s.v.