Il 2023 inizia all’insegna dell’ottimismo in casa Garibaldi Hotels. L’anno appena concluso presenta un segnale positivo con un incremento del 29% rispetto al fatturato 2021, inoltre, la stagione invernale procede con risultati molto positivi confermando il trend di crescita costante registrato negli ultimi anni.

I punti chiave della strategia

Destagionalizzazione, investimenti, accordi commerciali sono i punti chiave della strategia del gruppo alberghiero pugliese che hanno permesso di incrementare le vendite dirette (+30%) e di migliorare le performance sul comparto gruppi, in aumento su tutte le strutture di circa il 10% a livello complessivo.

“Abbiamo lavorato in modo oculato per arrivare a questo traguardo, dopo quest’ultimi anni difficili volevamo tornare a guardare al futuro ripartendo dai risultati del 2019 che erano l’obiettivo per fine anno”, dichiara Fabrizio Prete, direttore generale di Garibaldi Hotels.

La montagna

A portare una ventata di ottimismo e fiducia è la montagna. “La stagione invernale partita circa un mese fa ci sta gratificando molto con risultati importanti. Ottime performance in termini di prenotazioni sulle tre strutture del Trentino (Monzoni, Piaz e Fratazza) con un incremento medio dell’Adr dell’8% circa. Inoltre, il segmento trade sta crescendo a doppia cifra grazie a nuovi accordi con t.o. specializzati che ci hanno permesso di spingere su questo canale”, prosegue Prete.

A fare la differenza, sempre per la montagna, è anche la vendita online che ha raddoppiato i volumi (+50% di fatturato su questo segmento). Un risultato frutto degli investimenti fatti in questa direzione per spingere sul posizionamento del prodotto offerto e per ottimizzare le politiche di pricing e revenue.

“La montagna non è più una sorpresa, negli ultimi anni abbiamo visto una crescita costante tutto l’anno e la destagionalizzazione si sta rivelando una scelta coraggiosa, ma decisiva per proseguire su questa direzione”, continua Prete.

La spada di Damocle dei rincari

I risultati positivi rischiano però di essere vanificati dai continui rincari che rappresentano una spada di Damocle: “Avvertiamo questa minaccia incombente visti i rincari con cui ogni giorno dobbiamo confrontarci. Abbiamo calcolato un aumento di quasi l’80% medio sui costi energetici, del 50% sulle lavanderie industriali, del 30% sulle materie prime (in particolar modo alimentari). Questi aumenti vanno a colpire tutti gli sforzi commerciali fatti per crescere poiché erodono la marginalità – fa presente il manager -. Noi siamo ottimisti sul 2023 perché ogni nostra scelta è ben ponderata per garantire la sostenibilità aziendale, ma certamente i costi sono un deterrente importante per lo sviluppo”, conclude Prete.