eDreams Odigeo, principale piattaforma di abbonamenti di viaggio al mondo, chiude il primo trimestre dell’anno fiscale 2027 con risultati superiori alle stime di mercato.
Nei tre mesi terminati il 30 giugno 2026, il gruppo ha registrato ricavi per 165,5 milioni di euro, mentre il servizio in abbonamento Prime si è confermato il principale motore di crescita.
Nel trimestre Prime ha acquisito 173mila nuovi membri, arrivando a 8,1 milioni di abbonati, in aumento dell’8% su base annua.
Il servizio rappresenta oggi il 77% dei ricavi e genera nove euro su dieci del Profitto Marginale di Cassa della società.
La crescita si inserisce nel piano pluriennale avviato da eDreams ODIGEO nel novembre 2025, che punta a trasformare Prime in una piattaforma di abbonamento multiprodotto e globale. L’obiettivo è raggiungere 13 milioni di membri entro marzo 2030, ampliando progressivamente l’offerta oltre i voli e rafforzando la presenza geografica.
Prime cresce e si allarga
I ricavi generati da Prime sono aumentati dell’1%, raggiungendo 128,4 milioni di euro. Nel frattempo, la società sta proseguendo l’espansione verso nuovi prodotti e mercati, con i ricavi provenienti dalle aree esterne al suo nucleo europeo in crescita del 5%.
La quota di questi mercati sul totale dei ricavi è così salita dal 24% al 27% in un anno. L’espansione geografica rappresenta uno dei principali pilastri della strategia, insieme all’ampliamento dell’offerta.
Tra le novità c’è il settore ferroviario, il verticale più recente nel quale il gruppo è entrato.
In Spagna, dove il lancio è più avanzato e il mercato ferroviario è tra i più liberalizzati d’Europa, il treno rappresenta già una quota a doppia cifra dei nuovi membri Prime.
Investimenti per la crescita
L’anno fiscale 2027 rappresenta per eDreams Odigeo il momento di maggiore intensità degli investimenti previsti dal piano pluriennale. La società ha scelto di sostenere costi di acquisizione più elevati nel breve periodo per aumentare il valore generato dai clienti nel lungo termine.
L’Ebitda rettificato del trimestre è stato pari a 28,9 milioni di euro, mentre quello di cassa ha raggiunto 23 milioni, entrambi sopra le stime di mercato. La differenza tra le due metriche riflette anche il passaggio dal pagamento annuale anticipato dell’abbonamento a una formula con pagamenti mensili.
Secondo l’azienda, l’effetto è legato esclusivamente alla tempistica degli incassi e non ai ricavi effettivi: l’abbonamento mantiene infatti un impegno di dodici mesi allo stesso prezzo.
Nel trimestre l’impatto di questo cambiamento è sceso a 5,8 milioni di euro, rispetto ai 10,2 milioni dello stesso periodo dell’anno precedente.
La società resta redditizia
Nonostante la fase di investimento, eDreams Odigeo ha mantenuto la redditività. Il trimestre si è chiuso con un utile netto di 0,2 milioni di euro e un utile netto rettificato di 4,7 milioni.
Anche la posizione finanziaria mostra un rafforzamento. Le disponibilità liquide e mezzi equivalenti sono salite a 73 milioni di euro, rispetto ai 51,3 milioni di un anno prima, mentre l’indebitamento finanziario netto è diminuito di 14,6 milioni su base annua.
La liquidità complessiva ha raggiunto 237,1 milioni di euro, consentendo alla società di finanziare la fase di espansione attraverso le proprie risorse e, contemporaneamente, di continuare il programma di remunerazione degli azionisti.
Obiettivo 13 milioni di abbonati
Per l’anno fiscale in corso la società prevede di raggiungere 8,5 milioni di membri Prime, con 600mila nuovi iscritti netti.
La fase successiva dovrebbe essere caratterizzata da un’accelerazione delle nuove adesioni, con una previsione di 1,5-2 milioni di nuovi membri netti all’anno tra aprile 2027 e marzo 2030.
“Il business di base è in crescita: più abbonati in più aree geografiche che adottano un’offerta di abbonamento ai viaggi ampliata, riducendo i rischi e diversificando l’attività”, ha dichiarato Dana Dunne, ceo di eDreams Odigeo.
