Il marketplace di WeRoad si apre, nel senso che, non più solo i coordinatori più esperti, ma anche professionisti e appassionati, dal fotografo all’istruttore di sci, dall’archeologo al velista, possono progettare e vendere il proprio viaggio.
Negli ultimi 12 mesi WeRoad racconta di aver trasformato in imprenditori più di 180 travel producer della community, che tramite la piattaforma di marketplace offerta da WeRoad hanno generato oltre 50 milioni di euro di prenotazioni. La possibilità di remunerare la propria passione o specializzazione attraverso viaggi verticali viene visto dalla società come “un tassello chiave anche per accelerare l’espansione internazionale”.
L’obiettivo di WeRoad
WeRoad punta a far diventare WeRoadX, il marketplace lanciato nel 2022, la piattaforma di riferimento per chi vuole diventare un imprenditore dell’In Real Life economy.
Oggi i viaggi che si trovano sul sito di WeRoad sono di due tipi: quelli progettati dal tour operator interno e dal suo team di travel designer e quelli creati direttamente dalla community. I secondi si aggiungono ai primi, ampliando l’offerta senza sostituirla.
La novità – spiega l’azienda – riguarda chi può creare un viaggio. Se finora erano i coordinatori più esperti a progettare e vendere i propri itinerari su WeRoadX, oggi la possibilità si apre a chiunque abbia una passione o una competenza professionale: fotografi, istruttori di sci, di surf, di vela, di sub, archeologi, sommelier, insegnanti di yoga, guide di trekking.
Possono partecipare anche community e brand con un pubblico appassionato, dai running e motor club ai marchi di surf, pilates o padel, portando i propri gruppi già formati, senza vincoli di esclusiva.
Il progetto e i sei verticali
WeRoad parte da sei verticali che sono: yoga, surf, sci, trekking, cycling e diving e mette a disposizione ciò che una passione, da sola, non basta a trasformare in viaggio: il proprio pubblico di WeRoader, il brand, la piattaforma tecnologica, i pagamenti, le coperture assicurative e il customer care.
A quanto afferma l’azienda in una nota: “Che il modello funzioni lo dicono i numeri. Negli ultimi 12 mesi 180 creatori di viaggi sono riusciti a generare circa 50 milioni di euro di prenotazioni: undici di loro hanno superato il milione di euro ciascuno, altri trenta si collocano tra i 400mila e il milione. Non più semplici appassionati con un itinerario nel cassetto: molti coordinatori più esperti hanno trasformato la loro passione in una vera e propria azienda”.
Un meccanismo un po’ Airbnb e un po’ Etsy
I travel producer, così WeRoad chiama chi progetta i viaggi, dai coordinatori più esperti ai nuovi professionisti esterni, sono liberi professionisti che collaborano con WeRoad su una piattaforma che mette in contatto domanda e offerta, con un meccanismo simile a quello di Airbnb per le case o di Etsy per l’artigianato.
Ognuno sceglie quanto investirci: c’è chi lo fa come side business, senza lasciare il proprio lavoro, e chi decide di dedicarcisi pienamente, strutturandosi e gestendo volumi maggiori, restando comunque un collaboratore esterno e non un dipendente.
L’In-Real-Life economy
“Quando abbiamo lanciato WeRoadX avevamo un’intuizione: nessuno conosce un viaggio meglio di chi lo sogna da una vita – spiega Paolo De Nadai, founder di WeRoad -. In pochi anni abbiamo visto i nostri coordinatori più esperti diventare imprenditori. Alcuni, quando la passione è diventata un’attività con volumi importanti, si sono strutturati formalmente come tour operator e come presidente dei Giovani Imprenditori di Confcommercio di Milano non potrei essere più fiero di sapere che grazie a WeRoad sta aumentando l’imprenditoria giovanile e le opportunità di lavoro nel mondo travel, sport e outdoor activities. Sono profondamente convinto che più l’Ai si diffonde, più la voglia di esperienze reali crescerà”.
De Nadai osserva che “l’In-Real-Life economy è un trend strutturale che ora, grazie a WeRoad, migliaia di professionisti potranno usare per far crescere il loro fatturato a beneficio anche della community di WeRoaders che potrà così affiancare ad un viaggio generalista, anche esperienze più vicine alle loro passioni”.
Perché aprire a tutti
WeRoad spiega che la scelta di allargare chi può creare un viaggio nasce da tre convinzioni: stimolare l’imprenditorialità, dando strumenti a chi vuole costruirci un’attività; arricchire il portfolio con viaggi di nicchia e rafforzare l’offerta di viaggi a tema, che WeRoad considera uno dei trend più importanti del turismo di oggi e del 2027.
“Vogliamo che chiunque abbia una passione autentica possa trasformarla in un viaggio e condividerla con altre persone – aggiunge De Nadai -. Un viaggio di fotografia pensato da un fotografo, un itinerario sotto costa disegnato da un velista, un trekking tra i siti archeologici raccontato da un archeologo: sono esperienze che nascono da competenze vere e da storie vere. È questo che vogliamo offrire ai WeRoader: non un prodotto in più, ma modi nuovi di incontrarsi, scoprire il mondo e conoscere nuove persone”.
Cos’è una In Real Life Company
Un’apertura che si inserisce in una traiettoria più ampia, nel senso che WeRoad afferma di essere “sempre più qualcosa di più di un tour operator. È una In Real Life Company, il cui obiettivo è far conoscere le persone tra loro, portandole dal digitale alla vita reale”.
Chi vuole creare un viaggio si candida sulla pagina dedicata del sito di WeRoad; che certifica ogni itinerario, perché il viaggio deve rispondere agli standard e al format WeRoad. Se è un itinerario di più giorni, si vende su WeRoad, se è un’attività o un evento, anche di una sola serata, va su WeMeet.
I creatori decidono: prezzo, date di partenza e disponibilità, trattenendo il proprio margine. Chi crea può anche scegliere il proprio ruolo: affrontare il processo di selezione per diventare a sua volta coordinatore e guidare di persona il viaggio, oppure limitarsi a produrlo, e in quel caso a condurlo sarà uno degli oltre 4mila coordinatori WeRoad.
L’apertura del marketplace è anche una delle leve che accelereranno la crescita di WeRoad all’estero. Oggi l’azienda ragiona per lingue, non più per singoli Paesi, alle piattaforme italiana, spagnola, francese e tedesca si affianca quella in inglese, che serve Stati Uniti, Regno Unito e chiunque, nel mondo, parli inglese. Altre aperture e nuovi mercati sono già in programma.
